十五年的歲月里承載的是什么?對(duì)于他來說，是畢業(yè)后的迷茫，是2003年初到北京時(shí)的無措，是那些年在油漆涂料行業(yè)中的摸爬滾打。從基層導(dǎo)購(gòu)，到談單業(yè)務(wù)員，再到離開家人的庇護(hù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，他將奮斗的身影留給了夜幕下的北京城。2015年加入蒙太奇硅藻泥隊(duì)伍，看似偶然下是他多年對(duì)變幻無窮的市場(chǎng)清醒地審視，產(chǎn)品的豐富性、店面的細(xì)節(jié)管理、施工部門的工藝創(chuàng)新。在人性化的管理氛圍中，從小處著手，在當(dāng)?shù)氐牡椭懈邫n裝修項(xiàng)目中取得了良好口碑，僅三年時(shí)間他從新銳蛻變成“優(yōu)秀經(jīng)銷商”。說到家人，他的笑容里有著滿滿的溫情和感恩，他就是河北省三河市蒙太奇總經(jīng)銷錢進(jìn)。
迷茫是每個(gè)人年少時(shí)期都經(jīng)歷過的階段，錢進(jìn)也不例外，剛畢業(yè)的他，沒有目標(biāo)，面對(duì)前路不知所措。2003年在北京做油漆涂料生意的姑姑因店里忙碌讓他去幫忙，他便這樣背上行囊，離開家鄉(xiāng)小城，踏上了逐夢(mèng)之旅。突如其來的奔波，讓躁動(dòng)的少年心性慢慢地安靜下來，他開始學(xué)會(huì)了自我沉淀。
年齡小，經(jīng)驗(yàn)少，他從店面導(dǎo)購(gòu)做起，向老員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，引領(lǐng)客戶到店熟練后，進(jìn)行談單業(yè)務(wù)，在店面日常銷售中調(diào)整話術(shù)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)有目共睹。五年多的時(shí)間，他增長(zhǎng)了見識(shí)，也積累了原始項(xiàng)目資金，對(duì)自己的未來有著清晰的目標(biāo)，便決定離開家人的庇護(hù)，去尋找屬于自己的一片天地。
社會(huì)的歷練和對(duì)建材市場(chǎng)發(fā)前景持有樂觀心態(tài)，讓錢進(jìn)堅(jiān)定了今后的路，創(chuàng)業(yè)的想法日漸成熟。而對(duì)家裝領(lǐng)域的熱愛和熟悉，也讓他慢慢地開始勾勒事業(yè)藍(lán)圖。
在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)考察，進(jìn)行店面選擇，監(jiān)督裝修進(jìn)度，員工招聘后進(jìn)行培訓(xùn)，和大家一起探討話術(shù)，根據(jù)市場(chǎng)需求，不斷調(diào)整銷售方法。從員工到老板，身份的轉(zhuǎn)變也意味著他付出的時(shí)間和精力將更多。從無到有，一點(diǎn)一滴，他用幾年時(shí)間將店面做到了小有規(guī)模。
不過市場(chǎng)總是瞬息萬變，近些年環(huán)境污染問題加劇，國(guó)家及民眾對(duì)環(huán)保問題異常關(guān)注，市場(chǎng)的變化與政策的導(dǎo)向，也讓錢進(jìn)思索今后產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的必要性。
思路漸漸清晰后，錢進(jìn)立足市場(chǎng)，上網(wǎng)查資料，搜品牌，看到了硅藻泥的環(huán)保特性和塑造的獨(dú)特的藝術(shù)效果，覺得該產(chǎn)品既有裝飾性又具備功能性，在雙重保障下和其他單一類的壁材競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，占有優(yōu)勢(shì)，是一條新的開拓之路。
有著在基層部門的鍛煉及油漆店面的管理經(jīng)驗(yàn)，讓錢進(jìn)對(duì)壁材市場(chǎng)有深入、透徹的了解，多年來扎根于壁材市場(chǎng)，更深知品牌效應(yīng)對(duì)行業(yè)的重要作用，因此選擇時(shí)更為慎重。
選擇信譽(yù)度高、影響力大的品牌，這樣不僅能更快拓寬品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的知名度，而且也是對(duì)合作用戶的責(zé)任;要選擇在產(chǎn)品和服務(wù)上有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，這樣人無我有，人有我優(yōu)的理念，勢(shì)必會(huì)給消費(fèi)者帶來更大的便利。
偶然間了解到蒙太奇品牌，產(chǎn)品多元化的亮點(diǎn)一下就吸引了錢進(jìn)的目光，而且公司從制度管理到品牌文化建設(shè)的綜合化經(jīng)營(yíng)模式也與他的理念頗為契合，于是當(dāng)即選擇合作，成為了蒙太奇大家庭中的一員。
有了品牌做保障，錢總著手進(jìn)行店面的規(guī)劃管理，從基礎(chǔ)入手，力求為品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展打響“當(dāng)頭炮”。
對(duì)于規(guī)范管理，錢總提到“店面管理，其實(shí)就是人、事、物三個(gè)方面的管理”，這也成為了他管理的核心思想。
人員招聘時(shí)，看重的不是銷售經(jīng)驗(yàn)，而是應(yīng)聘人員身上是否具備踏實(shí)、肯干、努力完成目標(biāo)的韌勁;在新員工工作中，采用以老帶新的模式，耐心講解產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，傳授話術(shù)進(jìn)行模擬演練，不斷在實(shí)踐中獲得成長(zhǎng)。
而作為老板，他清楚良好環(huán)境的重要性。店面衛(wèi)生干凈、整潔，伙伴之間相互交流、學(xué)習(xí)，在溝通過程中如有無法解決的問題，大家集思廣益，發(fā)動(dòng)群體的力量，在身心舒暢的工作環(huán)境中，互相幫助，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力得到迅速提高。
這些點(diǎn)滴的舉措不僅為店面培養(yǎng)了新生力量，而且同事們相互間的默契程度也得到了提升。
錢總除了對(duì)店面的細(xì)節(jié)把控精準(zhǔn)，在為終端客戶進(jìn)行施工時(shí)，細(xì)心的他也發(fā)現(xiàn)面對(duì)年輕化的消費(fèi)群體，設(shè)計(jì)師和施工人員需要掌握基本的技術(shù)外，關(guān)于創(chuàng)新思維能力的考量也必不可少。
早期做涂料時(shí)，錢總培養(yǎng)了一支可以獨(dú)立施工的裝修隊(duì)伍。盡管這些工人師傅以前都接觸過家裝壁材，在調(diào)色方面有一定的基礎(chǔ)，但硅藻泥和乳膠漆的上墻施工方法區(qū)別比較大，因此在店面準(zhǔn)備工作就緒后，錢總派自己的施工團(tuán)隊(duì)成員馬不停蹄地來總部學(xué)習(xí)工藝。
除了向總部技師取經(jīng)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和色彩搭配比例，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的施工工藝，能夠自己獨(dú)立完成一件件作品外，錢總認(rèn)為在這個(gè)創(chuàng)新思維占領(lǐng)市場(chǎng)的浪潮中，不能故步自封，要將學(xué)到的工藝與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)相結(jié)合，開創(chuàng)新的施工工藝，充分展示出硅藻泥壁材豐富圖案下不同色調(diào)搭配后的藝術(shù)視覺效果。
他和施工師傅討論客戶需求，一遍遍地實(shí)踐新的施工技藝，從挫折中一次次站起，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷摸索，在嘗試中找到了創(chuàng)新之路。新的工藝效果，得到了消費(fèi)者的好評(píng)，成為了三河蒙太奇在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站穩(wěn)腳跟的“秘密武器”。
有了純熟的硅藻泥施工技術(shù)后，錢總又帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)用蒙太奇品牌產(chǎn)品多樣化優(yōu)勢(shì)，拓寬市場(chǎng)，以此來提高品牌的影響力。
“在全國(guó)市場(chǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)南北方有差異。南方的優(yōu)秀代理商，在硅藻泥和手工壁紙相結(jié)合的情況下，他們主推手工壁紙。而在北方，有些還在打價(jià)格戰(zhàn)，在顧客對(duì)硅藻泥產(chǎn)品已經(jīng)有了一定認(rèn)知度上這不是明智之舉?！碧岬饺绾我揽慨a(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)時(shí)，錢總說道。
的確，不拘泥于傳統(tǒng)形式，不在劣勢(shì)上糾結(jié)，不斷強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)，方能在高手如林的市場(chǎng)中脫穎而出。
如今80、90年輕化的消費(fèi)群體增多，他們除了關(guān)心環(huán)保安全性外，也在意家裝的美觀，而采用色彩和圖案多樣變化的手工壁紙，是市場(chǎng)導(dǎo)向的有力證明。為父母的房間布置得古樸中彰顯典雅;用童真、童趣的卡通圖案，給孩子的想象力插上翅膀;溫馨舒適的暖色系是臥室的完美搭配，為疲憊的心尋一處安靜之所。在藝術(shù)、變幻中，讓居住者在溫馨、多變的裝修風(fēng)格中與家人一起共度幸福時(shí)光，一起感受蒙太奇工藝下的“善變”世界，領(lǐng)略到色彩在光影中綻放的模樣。
一個(gè)店面要想維持好的業(yè)績(jī)及口碑，除了要有創(chuàng)新的施工工藝和多樣化產(chǎn)品，更離不開領(lǐng)導(dǎo)者正確的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，而錢總在運(yùn)營(yíng)上也有著自己獨(dú)到的見解。
“我們?cè)谶M(jìn)行聯(lián)盟活動(dòng)時(shí)，一般會(huì)有兩個(gè)目標(biāo)，一是結(jié)合市場(chǎng)部門需求，縱向精準(zhǔn)地了解用戶需求，吸引客戶進(jìn)店了解;二是結(jié)合客戶需求，制定相關(guān)的應(yīng)對(duì)策略，橫向地展示用戶對(duì)產(chǎn)品的各類要求”，李店長(zhǎng)描述錢總的活動(dòng)方案時(shí)說道。我們不難看出，錢總一直以來都以市場(chǎng)和用戶需求作為主營(yíng)銷方案。
在裝修旺季時(shí)，錢總會(huì)參加當(dāng)?shù)氐穆?lián)盟活動(dòng)，從所在城市的實(shí)際情況出發(fā)，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)向、發(fā)展?jié)摿?、變化程度及人群的差異性等要素，在總部的協(xié)助下，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略;從線上網(wǎng)絡(luò)的推廣宣傳，到線下渠道推進(jìn)，和團(tuán)隊(duì)成員商議，用預(yù)備的銷售方案、為客戶提供個(gè)性設(shè)計(jì)、品質(zhì)施工及售后服務(wù)。
多角度、全方位的運(yùn)營(yíng)宣傳，離不開伙伴們的支持，僅三年時(shí)間三河蒙太奇就取得了亮眼成績(jī)。當(dāng)?shù)厮_拉曼卡別墅整裝、晨翰教育機(jī)構(gòu)、低中高端市場(chǎng)斬獲頗豐，2017年錢總還榮獲蒙太奇“優(yōu)秀經(jīng)銷商”，三河蒙太奇的影響力也越來越大。
事業(yè)上的成就離不開家人的支持。提到愛人，與那個(gè)職場(chǎng)上指點(diǎn)江山的老板不同，錢進(jìn)在簡(jiǎn)單話語中透著滿滿的溫情?！拔覀円婚_始沒有資金，就是打工者，一起工作，后來我創(chuàng)業(yè)，她又陪著我一起開店。她是我身后堅(jiān)強(qiáng)的后盾，是我奮斗的動(dòng)力。”
當(dāng)初選擇創(chuàng)業(yè)時(shí)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，他曾有過猶豫，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)和打工不同，在考慮問題時(shí)不能只是考慮個(gè)人的業(yè)績(jī)，而是要站在管理者的角度，從開店前的投資，到后來的日常開銷、工人工資都是需要認(rèn)真琢磨的，不過愛人背后默默的支持給了他走創(chuàng)業(yè)之路的決心。
一路的相伴、扶持、理解，讓他們有著難以言喻的默契，而正因?yàn)槠拮舆@簡(jiǎn)單質(zhì)樸又無私偉大的愛，才讓錢進(jìn)無后顧之憂。對(duì)此他也是懷著滿腔的感激之情，感恩妻子在身后為家庭的付出，感謝她一直以來的不離不棄。
從年少時(shí)的彷徨，到跟隨家人轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京，后來以油漆涂料為起點(diǎn)，導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)員、創(chuàng)業(yè)者，他在變化的身份中不斷挑戰(zhàn)自我。
2015年搭乘環(huán)保熱潮，進(jìn)入硅藻泥壁材行業(yè)，和產(chǎn)品多樣化的蒙太奇合作，他耐心鉆研施工工藝，抓住品牌產(chǎn)品多樣化的有利條件，跟隨市場(chǎng)的變幻采取對(duì)策，帶領(lǐng)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)不斷書寫商業(yè)奇跡。
他重視家庭，利用閑暇時(shí)間陪伴妻子和孩子，對(duì)家人的濃濃愛意，讓他在管理上也帶著一份溫暖，一直將蒙太奇品牌“為客戶創(chuàng)造宜居空間”的使命作為自己事業(yè)的追求目標(biāo)。從店面環(huán)境到團(tuán)隊(duì)氛圍，他踐行人文理念，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行團(tuán)建活動(dòng)，用一顆真誠(chéng)的心規(guī)劃著未來。
三年的合作，是共同信念下新的開始，相信在未來的奮斗時(shí)光中，錢總將始終如一地堅(jiān)持蒙太奇的“愛人、愛家、愛生活”的理念，一起創(chuàng)造更多精彩。
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