她曾在珠海做化妝品銷售，僅憑兩個(gè)月的經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立設(shè)專柜，卻面臨著資金無法周轉(zhuǎn)的困境。她沒有放棄，從不懈怠，每天十幾個(gè)小時(shí)的高強(qiáng)度工作，轉(zhuǎn)戰(zhàn)服裝行業(yè)，仍舊以一顆堅(jiān)韌之心拼搏著，而這些早年間在商海的印記也造就了她吃苦耐勞的優(yōu)秀品質(zhì)。2014年，她開創(chuàng)新事業(yè)，選擇了蒙太奇硅藻泥，該品牌多樣化的產(chǎn)品、細(xì)致的服務(wù)和她本人的理念頗為契合，在經(jīng)營(yíng)過程中，她運(yùn)用人性化的管理措施，營(yíng)銷技巧的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，重視整體軟裝搭配，帶領(lǐng)著長(zhǎng)沙蒙太奇在大小聯(lián)盟活動(dòng)中收獲頗豐，而她在商場(chǎng)上收獲佳績(jī)，也帶給許多蒙太奇人正能量，激勵(lì)著他們向高峰邁進(jìn)。她就是榮獲2017年蒙太奇“勵(lì)志風(fēng)云人物”的長(zhǎng)沙蒙太奇經(jīng)銷商胡美香。
2002年之前，胡美香一直在當(dāng)?shù)毓S上班，工作穩(wěn)定，不過上升空間也有限。從小喜歡挑戰(zhàn)的她，認(rèn)為人總在舒適區(qū)，心中的舞臺(tái)也會(huì)慢慢變小，于是決定勇敢地走出家鄉(xiāng)，去看看遠(yuǎn)方的世界。
選擇行業(yè)是關(guān)鍵性一步，她根據(jù)個(gè)人愛好和當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)要求，應(yīng)聘了化妝品銷售的職位，試用期三個(gè)月，因虛心好學(xué)和出眾的業(yè)務(wù)能力，迅速脫穎而出。
那時(shí)的胡美香想既然自己的銷售能力沒問題，就想要獨(dú)自租專柜做，盡管這樣承擔(dān)著較大的風(fēng)險(xiǎn)，可如果經(jīng)營(yíng)好，隨之而來的也是難得的機(jī)遇。就這樣，經(jīng)濟(jì)上本就不寬裕的胡美香走上了一條艱難的道路。
那時(shí)家人擔(dān)心她，可他們同時(shí)也了解她的執(zhí)拗。在她最困難的時(shí)候，身上沒有一分錢，是家人提供資金支持，使她生意能夠維持下去。為了自己的夢(mèng)想和家人的期望，她明白自己必須拼盡全力。
除了化妝品銷售，她還開拓服裝市場(chǎng)，進(jìn)行多行業(yè)探索，提升自我對(duì)色彩的直觀度。沒有優(yōu)惠的貨源，她便全城跑市場(chǎng)，貨比三家，進(jìn)行挑選。在商場(chǎng)兩班倒，十幾個(gè)小時(shí)的高強(qiáng)度工作，每天回到家腳都不聽使喚，她仍在堅(jiān)持著，無數(shù)個(gè)白天黑夜，有化妝品或者服裝批發(fā)的地方就有胡美香奔波的身影。好在苦心不負(fù)，努力沒有白費(fèi)，生意有了起色，而這些也鍛煉出了胡美香頑強(qiáng)的意志力，耐心、刻苦的優(yōu)秀品質(zhì)，使她在化妝品和服裝市場(chǎng)中闖出了自己的一片天地。
十幾年在外打拼，胡美香和愛人一直為各自事業(yè)奮斗，2012年他們?yōu)榱思彝タ紤]，回到長(zhǎng)沙。環(huán)境的改變意味著一切需要重新開始，本來選擇做酒店相關(guān)行業(yè)的他們，才發(fā)現(xiàn)面臨著許多突發(fā)的困難。
“長(zhǎng)沙和珠海、深圳，在市場(chǎng)環(huán)境上還是有區(qū)別的”，胡美香說道，于是只好另外尋找項(xiàng)目。
在他們辛苦尋找，打算放棄時(shí)，偶然間從親戚口中了解到硅藻泥壁材，并對(duì)其環(huán)保和藝術(shù)性的效果吸引，開始萌生出代理硅藻泥的想法。
在2014年初，胡美香在網(wǎng)上搜索關(guān)于硅藻泥的相關(guān)信息，致電詢問各大品牌。愛人針對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌的知名度和影響力、服務(wù)能力以及工廠實(shí)力等原因，去合肥實(shí)地考察硅藻泥品牌。不過效果并沒有達(dá)到預(yù)期。
與蒙太奇品牌結(jié)緣于一場(chǎng)無意中的致電，當(dāng)時(shí)是銷售部的一位工作人員負(fù)責(zé)答疑解惑，該銷售人員專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)儲(chǔ)備，親切友好、不厭其煩的服務(wù)態(tài)度，讓胡美香了解到品牌真誠(chéng)的服務(wù)之心。而愛人到總部和品牌領(lǐng)導(dǎo)近距離接觸后，被其人格魅力及管理上的高瞻遠(yuǎn)矚所感染，更加堅(jiān)定了信心，當(dāng)即選擇蒙太奇品牌，簽約達(dá)成合作。
對(duì)于硅藻泥行業(yè)，胡總和愛人均是新手，為了店面順利開業(yè)，蒙太奇總部在技術(shù)和銷售經(jīng)驗(yàn)上給予了他們強(qiáng)有力的支持。
總部派駐區(qū)域經(jīng)理協(xié)助他們進(jìn)行店面的前期準(zhǔn)備工作，設(shè)計(jì)師們一遍遍地對(duì)接設(shè)計(jì)方案，既要表現(xiàn)特色，又要彰顯實(shí)用性風(fēng)格。總部工作人員認(rèn)真、負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度，讓店面的工作開展得很順利，節(jié)省了時(shí)間，提高了效率。
對(duì)于施工技師的培養(yǎng)，總部有技師進(jìn)行專業(yè)的講解。作為將藝術(shù)理念得以最終體現(xiàn)的施工者，胡總深知技師的重要性，對(duì)他們的培養(yǎng)也不遺余力。她派遣工人去總部學(xué)習(xí)技術(shù)，從簡(jiǎn)單學(xué)起，夯實(shí)基礎(chǔ)，腳踏實(shí)地，逐步加深難度，建立了專業(yè)的施工團(tuán)隊(duì)。
團(tuán)隊(duì)整體架構(gòu)初具規(guī)模后，胡總和愛人開始將全部精力都投入到店面經(jīng)營(yíng)上來，二人分工協(xié)作，配合默契。
胡總為人謙和，對(duì)店面管理親力親為，為員工樹立了榜樣。她發(fā)揮自己超強(qiáng)的銷售能力，和員工一起學(xué)習(xí)，進(jìn)行話術(shù)訓(xùn)練，大家溝通交流，相互探討;去工地和工人師傅量房時(shí)，從細(xì)微處觀察，慢慢地了解工藝的做法，有時(shí)忙碌起來，常常廢寢忘食。
而胡總愛人在公司經(jīng)營(yíng)上，關(guān)于渠道、人脈拓展方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，承擔(dān)起開發(fā)渠道、與家裝公司聯(lián)絡(luò)的任務(wù)。每天電話交流、見面約談，在各大建材市場(chǎng)中穿梭，多角度開發(fā)客戶資源。
夫妻二人沒有天花亂墜和不切實(shí)際的幻想，只有行之有效的實(shí)際行動(dòng)，用自我言行在員工內(nèi)心注入了正能量，為團(tuán)隊(duì)的和諧發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
充滿著生機(jī)勃勃的店面氛圍，讓員工的工作得以順利進(jìn)行，而面對(duì)淡季、旺季時(shí)不同階段的市場(chǎng)，胡總制定的方案和規(guī)劃也有所不同。
淡季時(shí)，客流量少，訂單少，她規(guī)定店員每天打樓盤電話，收集信息，以便在旺季來臨時(shí)搜尋到更多的客源。他們做微信營(yíng)銷，開發(fā)新客戶，認(rèn)真維護(hù)老客戶，等待旺季前的爆發(fā)。
旺季時(shí)，胡總和團(tuán)隊(duì)充分利用商家普遍應(yīng)用的聯(lián)盟活動(dòng)，自加入蒙太奇以來，已經(jīng)堅(jiān)持了四年。從當(dāng)初對(duì)行業(yè)了解不透徹時(shí)的不成熟，到如今大小活動(dòng)，每個(gè)月應(yīng)接不暇，除此之外，第三方落地活動(dòng)，電話爆破，商場(chǎng)活動(dòng)對(duì)接等多種形式接連上陣，為店面帶來了豐厚的效益。
2017年對(duì)于長(zhǎng)沙蒙太奇來說是特別的一年，胡總和愛人擺脫傳統(tǒng)的夫妻店模式，由胡總獨(dú)立承擔(dān)店里大小事宜。
在經(jīng)營(yíng)過程中，她以女性獨(dú)有的視角觀察到，店面門頭的最初設(shè)計(jì)已經(jīng)無法滿足如今消費(fèi)者的需求了，如若想要在業(yè)績(jī)和影響力上有所突破，必須以全新面貌迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，以不變應(yīng)萬變。
胡總親自挑選版式、材料，與設(shè)計(jì)及施工人員商議色彩搭配問題，力求為店面注入新風(fēng)貌。為了在3·15活動(dòng)前開業(yè)，她和工人們一起加班加點(diǎn)，把控每個(gè)環(huán)節(jié)，在速度和質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)。高要求、高標(biāo)準(zhǔn)，不辭辛苦的付出，新店的裝修達(dá)到了意想不到的效果。在重新開業(yè)后，進(jìn)店客戶日益增多，大家對(duì)店面效果贊不絕口，胡總在管理上獲得業(yè)內(nèi)認(rèn)可，事業(yè)上再攀高峰。
隨著長(zhǎng)沙蒙太奇隊(duì)伍的不斷壯大，胡總將店里大部分職能管理交給了店長(zhǎng)，各部門人員輔助店長(zhǎng)，配合完成工作。這種放權(quán)式管理，也受到了業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。
胡總清楚，放權(quán)，不是放任，而是對(duì)員工的信任。畢竟一個(gè)人的能力是有限的，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者需要充分發(fā)掘每個(gè)人身上的閃光點(diǎn)，讓個(gè)人能力得到最大優(yōu)化，人性化管理也得到了同事們的贊同。
工作中，胡總是他們銷售培訓(xùn)的“導(dǎo)師”，是協(xié)調(diào)員工并且?guī)ьI(lǐng)他們順利開展工作的“調(diào)度員”，生活中，她是員工眼中的胡姐，做事周到，對(duì)待他們像家人。正是有胡總在長(zhǎng)沙蒙太奇中長(zhǎng)期貫徹的文化氛圍舉措，才將團(tuán)隊(duì)效用發(fā)揮到了最大。
各種室內(nèi)裝修類型，具有文化娛樂氛圍的長(zhǎng)沙音樂廳、延年酒店等項(xiàng)目由胡總團(tuán)隊(duì)承接，長(zhǎng)沙蒙太奇的業(yè)務(wù)拓展全面開花，得到了合作伙伴們的青睞，擴(kuò)大了品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力。
從化妝品銷售員到獨(dú)立設(shè)專柜的創(chuàng)業(yè)者，從多領(lǐng)域開發(fā)從事服裝行業(yè)，胡美香遇到過許多困難，卻從不輕言放棄，在商海沉浮中始終堅(jiān)信付出會(huì)有回報(bào)。在事業(yè)上升期，她以家庭為重，開辟新領(lǐng)域，重新開始，在審時(shí)度勢(shì)中選擇了蒙太奇硅藻泥品牌。
作為新興行業(yè)的進(jìn)軍者，她帶著初入時(shí)的懵懂，歷經(jīng)擺在面前的一次次挑戰(zhàn);她運(yùn)用自身豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)員工創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)銷售奇跡，與他們共同學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。她感性中以人文關(guān)懷之情給予同事們溫暖，理性中以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的慧眼識(shí)別市場(chǎng)的變化萬千，使得整體軟裝搭配不斷向前推進(jìn)，讓員工能力得以施展，讓店面業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了提升。
在胡美香與蒙太奇的四年光陰之路上，雖有高低起伏，但她仍舊堅(jiān)信當(dāng)初的選擇，相信在品牌多樣化的產(chǎn)品和“善愛”文化熏陶下，未來將會(huì)走得更遠(yuǎn)。
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