她是土生土長的鄭州市中原人，從小見證了城市的發(fā)展變化，一座座高樓拔地而起，人們的生活變得富裕、富足，街道變得整潔、美麗。這里的人們勤奮、上進，建設(shè)自己的家鄉(xiāng)，通過奮斗過上富裕的生活，有一股不服輸?shù)摹皵Q”勁。她從小被這種上進、奮斗的城市精神耳濡目染，骨子里滲透著中原人的拼搏進取精神，在生活安穩(wěn)時，她不甘平庸，敢于突破，選擇創(chuàng)業(yè)；在創(chuàng)業(yè)剛剛開始時，她懷上二胎，卻依然咬牙堅持了下來；面對疫情，她毫不氣餒，革新營銷方式，等待新的機遇，她就是河南省鄭州市中原區(qū)蒙太奇經(jīng)銷商孫芳芳。
畢業(yè)后，她嫁給了相戀四年的高中同學(xué)，有情人終成眷屬，在當(dāng)?shù)刈V寫了一段佳話。很快，他們有了孩子。對于孫芳芳夫妻二人來說，孩子的降臨，意味這個家庭真正的完整，這對新手夫婦既期待又緊張，生怕由于經(jīng)驗不足，照顧不好這個心肝寶貝。
生下孩子后，她并沒有著急出去找工作。對她來對，盡管內(nèi)心渴望進入職場，但是為了孩子，她不得不讓步。在一個母親心中，孩子永遠是自己第一位的考量。于是，丈夫出去創(chuàng)業(yè)，負(fù)責(zé)掙錢養(yǎng)家，她照顧家庭，二人倒也相處和睦，其樂融融。
時光如梭，歲月如流。轉(zhuǎn)眼孩子已經(jīng)三歲，到了上學(xué)的年紀(jì)，她也漸漸開始有了空余的時間，想出去找工作這個念頭越來越強烈。她意識到，作為全職太太使自己的眼界變得閉塞，而她并不甘心一輩子重復(fù)這樣沒有挑戰(zhàn)的生活，她需要工作證明自己的價值。在征得家人的同意后，她開始投簡歷、找工作。
雖然沒有工作經(jīng)驗，但是她平時還算勤勉，經(jīng)常利用零碎的時間學(xué)習(xí)人力資源相關(guān)的知識、辦公軟件。憑借這些知識儲備，孫芳芳很快找到一份人力資源的工作，她十分珍惜這次機會，不懂就主動問，工作上十分盡責(zé)，為人熱情，很快就用實力證明了自己的工作能力，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。隨著能力的提升和經(jīng)驗的增長，幾年后，孫芳芳成功晉升為人力總監(jiān)，事業(yè)前途一片光明。
這時，從事壁紙裝修的丈夫，經(jīng)過打拼，積累了人脈和資源，事業(yè)漸漸做大。然而市場瞬息萬變，只有順應(yīng)發(fā)展才能夠生存下來。隨著人們對舒適、適宜家居環(huán)境越來越重視，壁紙在市場所占比重呈下降趨勢，店面面臨著轉(zhuǎn)型。
正巧這個時候一個自己開店經(jīng)營的朋友把自己代理的品牌蒙太奇介紹給孫芳芳夫婦，靈活的營銷模式、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、靠譜的廠家，孫芳芳了解后很是心動，她從小見證了中原區(qū)城市的發(fā)展，對于人們需求的變化，她更是感同身受，隨著生活水平的提高，人們會越來越重視健康、環(huán)保，而硅藻泥和藝術(shù)涂料是無疑符合未來發(fā)展趨勢的。經(jīng)過對蒙太奇品牌、產(chǎn)品多方的了解，孫芳芳夫婦終于和蒙太奇總部簽訂了合同。
創(chuàng)業(yè)緊鑼密鼓的進行著，裝修店面、招聘員工、尋找客戶，憑借著在建材行業(yè)的人脈和資源，創(chuàng)業(yè)雖然辛苦卻也算順利，孫芳芳和老公分工明確，把店鋪運營的井井有條，她也由一個打工仔成功轉(zhuǎn)變身份，成為創(chuàng)業(yè)老板孫總。
好事成雙，事業(yè)上有了新的轉(zhuǎn)折，孫總在這個時候也懷上了二胎。欣喜之余，她又苦惱起來。事業(yè)剛剛起步，這個時候回家養(yǎng)胎，會把創(chuàng)業(yè)的壓力壓在丈夫身上。孩子不能舍，創(chuàng)業(yè)之事也猶如箭在弦上，不得不發(fā)。臨時打退堂鼓不是孫芳芳的風(fēng)格，她那股“擰”勁一上來，就這樣咬著牙堅持了下來。
“那段時間確實比較辛苦”，孫總輕描淡寫的舉了幾個例子，“因為工作太忙了，懷孕時候每天只吃一頓飯，還去施工現(xiàn)場，幫客戶搬東西，客戶知道了感動的不行，也因此積累下了口碑?！?/div>
然而孫總做的遠遠不止這些，那時事業(yè)剛剛開始，需要積累口碑，為了把控施工質(zhì)量，孫總每天往返幾個項目施工點，到現(xiàn)場去盯工。一般來說，女性在懷孕時候都會遠離裝修，怕萬一有污染影響到孩子。但是孫總憑借對蒙太奇硅藻泥的了解和信任，在懷孕期間，經(jīng)常出入施工現(xiàn)場驗收成果、督促進度，她自信的說：如果咱們的硅藻泥質(zhì)量確實是很好，就不會對我和孩子造成任何影響，我選擇蒙太奇創(chuàng)業(yè)，就說明我認(rèn)可它的品質(zhì)，要是質(zhì)疑產(chǎn)品質(zhì)量，我還怎么介紹給客戶。”確實孫總的女兒現(xiàn)在非常漂亮、健康，完全沒有影響。這說明蒙太奇硅藻泥也是非?？孔V的。
孫總用自己的實際行動，向客戶證明了產(chǎn)品的環(huán)保性、安全性，這大概遠勝華麗話術(shù)的十次、百次的宣傳。不僅打消了創(chuàng)業(yè)之初，當(dāng)?shù)厝藗儗γ商婀柙迥嗟囊蓱]，孫總也因為自己直爽、實誠的性格贏得了更多的客戶朋友，這為創(chuàng)業(yè)的成功，奠定了基礎(chǔ)。
孫總主管銷售，她認(rèn)為華麗的銷售話術(shù)，會暫時提高訂單的成功率。但是要維持長久的客戶關(guān)系，還是要用誠心、誠信去打動客戶。只有真正精準(zhǔn)的了解客戶的需求，為客戶解決實際的問題，想客戶之所想，急客戶之所急，憂客戶之所憂，才能真正留住客戶。
因此針對不同需求的客戶，孫總設(shè)定了不同的銷售小組。有精裝組、毛胚房組等等，以最專業(yè)的服務(wù)，精準(zhǔn)對接客戶。
一個人的力量是有限的，只有融入團隊中，和團隊一起奮斗，才能把個人價值最大化。孫總十分贊同蒙太奇企業(yè)文化“善愛”即愛人愛家愛生活，她提倡員工之間也要相互幫助，建立團結(jié)友愛的氛圍。在孫總的帶領(lǐng)下，團隊的老員工主動帶領(lǐng)新員工一起，傳授銷售經(jīng)驗，探討銷售技巧，互幫互助，共同進步。這樣不僅使新員工盡快融入團體，也提高了每個人的歸屬感。
業(yè)精于勤，荒于嬉。孫總所在城市是河南省省會鄭州市的中心城區(qū)，人才濟濟，從來不缺競爭者，但是蒙太奇在孫總的帶領(lǐng)下，在當(dāng)時是非常受客戶喜歡的品牌，當(dāng)問到孫總有什么訣竅時，她淡淡一笑：“競爭確實是不小，有時三家硅藻泥品牌做一個小區(qū)的客戶，但是咱們蒙太奇硅藻泥做的最好，就因為我和銷售團隊跑的勤快?！?/div>
能取得了現(xiàn)在的成就，與她的努力、勤奮分不開。去年她的第二家店面成功開業(yè)，在疫情前也有了穩(wěn)定的帶單量，目前雖然受到疫情的沖擊，線下實體店銷量不太樂觀，孫總并未因此消沉，而是根據(jù)市場形式，積極調(diào)整、創(chuàng)新營銷模式，通過各種網(wǎng)絡(luò)平臺進行宣傳，跟著總部學(xué)習(xí)直播，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷模式，隨著4月各個行業(yè)已經(jīng)逐漸復(fù)工，孫總在疫情期間的工作部署、付出，漸漸有了回報，訂單量也逐漸多了起來，業(yè)績正在慢慢變好。孫總堅信通過自己和團隊的努力，定能帶領(lǐng)中原區(qū)蒙太奇度過這次難關(guān)，迎來春暖花開的時節(jié)。
2017年，孫總參加了一次“關(guān)愛孤兒"公益活動，她的內(nèi)心被深深的震撼了，這群可愛的孩子，本來應(yīng)該在父母的懷抱里健康、快樂、幸福的成長，卻因為命運不公待遇，來到了孤兒院，他們同樣的善良、天真，卻因為缺愛格外的缺少安全感。孫總內(nèi)心很受觸動，從此，她每隔一段時間，都來陪伴孩子們，看到他們眼中綻放出光彩，孫總內(nèi)心也受到了治愈。
孫總說，他們很缺少關(guān)愛，如果有更多的人關(guān)注到這些人，那么就太好了。雖然沒有父母的愛，可以有來自陌生人溫暖的呵護，有來自社會的善意，也足夠他們能茁壯成長。
她的成就，令人羨慕；她的勤奮，令人敬佩。從普通職員到人力資源總監(jiān)，再到現(xiàn)在蒙太奇創(chuàng)業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身，一路走來，她不甘平庸，不斷尋求新的突破。
面對疫情孫總看的很遠，她說：市場一定會慢慢復(fù)蘇，現(xiàn)在要做的就是做好宣傳，機會總是留給有準(zhǔn)備的人。相信中原區(qū)蒙太奇在孫總的帶領(lǐng)下，一定戰(zhàn)勝疫情帶來的經(jīng)濟蕭條，迎來更大的機遇，讓我們期待孫總和她的團隊創(chuàng)造更多的精彩！
人物封面
當(dāng)前位置：首頁 > 資訊 > 企業(yè)故事匯 > 創(chuàng)業(yè)者說
標(biāo)簽：